エステートサーチ：岩名泰介社長「与え、与えられる関係に」不動産に特化したＡＳＰ提供

不動産に特化したウェブコンサルティングサービスを提供する「エステートサーチ」。ＩＴバブルに乗って一度大成功しながら、すべてを辞めて一時“ニート”のような生活を送ったという岩名泰介社長。改めて「与え、与えられる会社がつくりたい」と再び起業した岩名泰介社長に聞いた。

−事業概要を教えてください。

• 岩名：
• 不動産業界に特化したＡＳＰの提供です。ホームページの制作管理ツールや各ポータルへの広告出稿の管理、検索エンジン対策（ＳＥＯ）の対応などをパッケージにして安価に提供するＡＳＰ「不動産検索Ｌａｂ」のサービスを中心に、１００万人のユーザーにアピールできる不動産検索サイト「いえらぶ」を運営しています。「いえらぶ」はＡＳＰの利用者には１０００件まで掲載料無料で提供しています。また、紙媒体などとのクロスメディア展開、広告展開のコンサルティング、広告代理店業務などを行っています。

−なぜ不動産業へ特化したのですか。

• 岩名：
• ４年半前にネットを見ていたら、不動産が好調で多くの会社が上場したりしていたんです。でも、各社のホームページなどを見ると、正直言ってまだまだのものが多く、ＩＴリテラシーが十分に高まっていないと感じました。意外と思うかもしれませんが、不動産業者って中小を含めるとコンビニエンスストアより多いんです。小さな業者さんでもホームページぐらいは作ると思い、安価で、ワンストップでさまざまなことができるサービスを提供すれば可能性はあると思いました。

−その前にも起業されていたんですね。

• 岩名：
• 大学時代、ちょうどＩＴバブルの始まりで、アメリカの健康食品を売ったり、もうかりそうなことは何でもやりました。お金もうけということでは成功したのですが、「軸」がなく、人のことを疑うばかりで、いやになってしまって、５年前に一回すべて辞めて“ニート”になったんです。そこでインターネットを使って社会の役に立ちたい、みんなが幸せになる会社をつくりたいと思うようになりました。
  

−そのときに不動産業界を見つけたんですね。いきなり新たな業界に飛び込むのは大変だったのでは。

• 岩名：
• それで不動産業者でサラリーマンとして働きました。数社で経験させてもらいましたが、すごく得るものがありました。すごい営業マンからはパワーをもらいましたし、会社自体も大きな声であいさつをしたり、体育会系のノリも勉強になりました。ただ、飛び込み営業も経験しましたが、何千万もする新築マンションを飛び込みで売れるわけがない。つまりプル型の営業が中心になるという構造を学びました。さらに、すごく人材が流動的な業界なので、いい業者にはいい社員がいる。当たり前のようですが、「会社をつくるのは人」だということを実感しました。
  

−どういう会社を目指しているのですか。

• 岩名：
• “みんなが好きなことをできる会社”ですね。お金もうけを目指すのでもいいですし、社長を目指してもいい。私よりうまく会社を回してくれる人がいれば、社長の座を譲りたいと思っているぐらいです。社員が「与え、与えられる」関係になり、お客様との関係も「与え、与えられる」関係である、そんな会社にしたいですね。

−成功の秘訣（ひけつ）は。

• 岩名：
• 私もまだ３１歳ですし、大手でキャリアを積んだわけでもなく、マネジメントの勉強をしたわけでもありませんので、とにかくうそだけはつかないと決めています。社員には「そこまで公開しなくても」と言われるぐらい経営情報も共有しています。あとはがむしゃらに無我夢中で走ることです。会社つくって１年間は、朝テレアポ（電話営業）をして、昼は提案書をつくって、営業をして、夜９時からシステムをつくるという生活を本当に３６５日続けました。いまも昼間は社長業をしていますが、夜はエンジニアとしてプログラムを書くのが楽しいんです。サービスとしては、初期費用２０万円（税別）で、全ページにＳＥＯ対策と本格的なウェブデザインのご提案をして、物件管理や顧客管理、ホームページ管理、広告の出稿管理まで一つでできるシステムをご提供します。月々わずか５０,０００円（税別）でアクセス解析をはじめ本格的なウェブコンサルティングを提供できます。これも不動産業に特化し、３００社以上のお客様にご利用いただいている実績で実現できました。

−求めている人材は。

• 岩名：
• 何と言っても一緒に遊んで楽しい人です。採用でも必ずインターンシップをしているのですが、そこでいろいろ声を掛けてみたり、つついてみたりするとそれぞれに反応が違いますよね。その反応がいい人、前向きで、皆で仲良くできる。協力しあいながら、ともに成長できる人。そうした企業文化をつくっていきたいと考えています。
  

−起業を目指す人や若い人たちへのアドバイスを。

• 岩名：
• 偉い人間でもないので、アドバイスというほどでもありませんが、とにかく素直に頑張る。頑張れば、絶対に負けない。なぜなら勝つまで走り続けるからです。単純なことですが、そういうことが大事だと思います。
  

−お客様へのメッセージを

• 岩名：
• 一番大切なのは「人」です。「人」を大切にして、まず「与え」、そして「与えられる」関係になれる会社を目指します。