株式会社IA｜注目企業50｜毎日新聞デジタルが2010年の注目企業をご紹介

山岸　裕

vision

マーケットのあらゆる流通を活性化するためのボトルネックに対するWEBソリューションを提供致します。

株式会社ＩＡ

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ＩＡ：山岸裕社長「変化を恐れない、当たり前という壁を壊します」

2009年夏に創業したばかりの「ＩＡ」。「ワンコインSEO」というサービスを5月より開始し、業界の注目を集めている。「価格破壊をしている」という山岸裕社長に聞いた。

－御社の事業をご紹介ください。

山岸：
SEO（検索エンジン最適化）を主軸として展開しています。SEOサービスとは、WEB上にて皆様がキーワード検索をされた際に、お客様のWEBサイトが検索上位に来るようにお手伝いをすることです。これまで、一般的なSEO対策は、月50万～100万円程度かかる高額なサービスだったこともあり、大手企業が顧客の中心でした。そこで、中小企業も利用できるようなものができないかと考え、ワンコインＳＥＯをリリースいたしました。5月1日のサービス提供開始より、沖縄の離島にあるダイビングショップなどから1週間で20件以上のお問い合わせを頂戴しております。今では、1日2件、契約が成立して、毎日契約書を書いているような状況です。こちらをきっかけにして、さらに新しいサービスを提供していきたいですね。

－ワンコインＳＥＯが好評な理由は何でしょうか。

山岸：
理由は、月額５千円という価格帯だと思います。他社はやはり高いんです。また、SEOは成功報酬型のサービス形態がほとんどなのですが、私共は定額制にさせていただいております。ご提供にあたって、キーワードを限定するなど、コンパクトなサービスとさせていただいていることもあり、この価格でのご提供が可能になります。元々この業界の相場が高いので、“価格破壊”に自然となってしまっているのかもしれません。

－そもそもの起業のきっかけは？

山岸：
実は大学を中退しておりまして、その頃の趣味がネットで遊ぶことでした。ちょうどライブドアの堀江貴文さんが有名になったころで、彼を見て「ネットの仕事があるんだ」と気づき、ネット業界で働き始めます。当時、落ちこぼれのレッテルをはられていた私でしたが、ネットの世界では活躍することができて、そこからどんどん仕事が面白くなりました。23歳の時から起業を考えていましたが、技術だけあっても売る手段がないと困ります。ですから、前の職場では営業を重点的に学ぶなどして勉強しました。起業後、ずっとSEOの仕事をしてきて、色々と不安はありましたが、お客様のご協力もあり徐々に仕事を拡げていくことができました。そして、今回、ワンコインSEOに挑戦しています。

－社名を「ＩＡ」という名前にした理由は何ですか。

山岸：
社名が長いと電話口で名乗るのがまどろっこしいので、短い名前がいいと思いました。あとは、電話帳で一番前にくる、ということでしょうか（笑）とはいえ、ポリシーが入っている名前にはしたかったので、Ｉは「イノベーション（革新）」、Ａは「アドバンス（前進）」という意味を含ませています。理念は事業を拡げていく中で、仲間が増えていく中で変化していくものだと思っていますので、今後、IやAには、これからもいろんな意味を付け加えたいと思っています。

－強みは何ですか。

山岸：
SEOの技術です。加えて、お客様の声に耳を傾けること。たとえば今は、お客様からの問い合わせについて僕が対応させて頂いているのですが、今後、組織が大きくなっても、お客の声をくみ取るために問い合わせは新人ではなく上司が対応する、というような体制をつくりたいと考えています。

－成功の秘訣は。

山岸：
今、ご提供しているSEOサービスが成功かどうかはまだわかりません。ただ、このサービスは常に変化が可能なサービスだと思っています。先にやったものが強い世界ということもあります。変化を恐れず、思いたったらすぐ始めること。考えすぎるとだめですね。

－今後の目標、夢は何ですか。

－尊敬する人はどなたですか。

山岸：
影響を受けた人では、やはり堀江さんでしょうか。私にとってのビジネスの起点が彼ということもあります。そして、前の職場である日本メディカルネットコミュニケーションズ様の代表です。考え方が似ているというか、染まったのでしょうか。彼の仕事の姿勢に共感しています。

－求めている人材は？

－起業や就職を目指す若者へメッセージを。

山岸：
僕は高校時代、優秀だったはずなのですが、3年生でゲームにはまり成績が落ち、やっと合格した大学も講義に付いていけず中退し、いろいろなバイトをやってきました。落ちこぼれと言われた時期もありますが、今振り返れば充電期間だったのではないかと思います。安定にあこがれる時もありますが、実力社会のベンチャーが好きです。大事なのは経歴や実績にとらわれず、「今何ができるのか」「2、3年後何がしたいか」ではないでしょうか。そういう人達の獣のような鋭い目は観てすぐわかります。顔つきが変わりますよ。

－お客様へアピールを。